近日，58同城、安居客发布《2025年百万房产经纪人生存报告》(以下简称《报告》)，通过对房地产经纪人和购房者的广泛调研，多维度呈现了房产经纪人的职业现状。报告显示，经纪人群体呈现年轻化、高学历趋势，大专及以上学历占比过半，同时女性经纪人的比例持续攀升；房产经纪人积极自我提升，整体使用AI工具占比超五成，且超7成经纪人每天学习超半小时，以专业服务和创新思维迎接挑战。
超半数大专及以上学历女性经纪人占比逐年提升
《报告》显示，房地产经纪行业目前仍以男性为主，但女性经纪人的比例持续攀升。2025年，房地产经纪人中女性占比为42.2%，较2022年的38.2%增加4个百分点。
随着房地产经纪人的职业化发展，从业者的整体素质亦有显著提升。2025年，大专以上学历从业者的占比达55%，已超越高中/中专及以下学历从业者的占比45%。其中，大专学历经纪人占比38.1%，本科学历经纪人占比16.4%，研究生及以上学历经纪人占比0.5%，这表明高素质人才加入已成趋势。
从年龄结构来看，31-40岁年龄段的经纪人是行业主力军，占比稳定在37.8%左右。同时，40岁以上经纪人占比逐年攀升，这得益于行业认可度的提高，越来越多人将其视为终身职业，且随着房地产交易专业化需求的不断提高，拥有深厚人脉和丰富客户资源的经纪人展现出独特优势。从业年限方面，有57.2%的房产经纪人从业3年以上，其中从业5-10年的人员占比达23.3%，呈现出较强的职业稳定性。
低成本获房渠道受青睐6成经纪人借助VR技术展示房源
当前，二手房市场愈发活跃，房产经纪人的作业逻辑也随之转变。58安居客研究院统计数据表明，2025年4月百城二手房挂牌量接近270万套，同比增加18.6%。房源供应充裕的背景下，经纪人可以依据购房者的个性化需求，在市场中筛选合适房源，陌生拜访凭借其成本效益成为众多经纪人开发房源的重要选择，有48%的经纪人选择这一获房渠道。
随着多地加力推动“好房子”建设，助力改善型需求释放，许多购房者倾向于“先卖后买”，置换需求已成为经纪人重要的客户来源，其工作重心也相应转移。《报告》显示，房源与客源的维护已成为经纪人当前工作的重中之重，分别有65.8%和55.5%的经纪人选择此项，也有不少经纪人将工作重心放在关注房产政策及资讯方面。
调研显示，线上平台仍是经纪人们的主要获客渠道。有80.7%的经纪人主要通过58同城、安居客等网络端口获客。与此同时，随着购房者线上选房、看房成为常态，直播和短视频逐渐成为房产经纪人作业的新“阵地”。其中，VR凭借能为购房者带来身临其境的看房体验，让房源展示更加直观生动等优势，正从纯视频展示路径中脱颖而出，成为大多数经纪人的必备武器。数据表明，57.4%的房产经纪人借助VR呈现房源吸引客户，以此拓展获客途径。
超4成经纪人“有底薪”二手业务成经纪人收入主要来源
《报告》显示，2025年，有固定底薪的房产经纪人占比显著提升，占比已达41.4%，较上年增加6个百分点。其中，底薪范围在2000-3000元/月的经纪人占比明显增长，为39.8%；近2成经纪人底薪高于3000元。
与此同时，房产经纪人对于薪资结构的偏好呈现分化态势。调研数据表明，有58.3%的经纪人希望获得“底薪+提成”的薪资模式，以满足基本生活需求、提升生活品质；也有41.4%的经纪人倾向于在“底薪+提成”的薪资模式上，借此充分发挥自身客户资源优势，实现高收入。
伴随房地产行业供需结构的转变，房产经纪人的收入结构已明显向二手房倾斜。数据显示，二手房买卖业务为房地产经纪人的核心业务，占比56.3%。
面对存量时代的加速到来，房产经纪人在业务选择上也更为灵活变通。《报告》显示，30.2%的经纪人将业务重点放在交易量更为可观的二手房领域，还有13.6%的经纪人考虑到现金流的稳定性，选择主做租赁业务。
过半数经纪人使用过AI工具杭州经纪人使用AI工具比例最高
随着人工智能技术在各行业的广泛应用，房产经纪行业也开始积极探索AI的可能性。参与58同城、安居客此次调研的经纪人中，有50.1%的房产经纪人曾使用过AI工具辅助工作。其中，一线和新一线城市占比最高，超过52%。一线城市中，广州占比55.9%，北京占比51.4%，上海占比51.1%，深圳占比50.0%。杭州的房产经纪人使用AI工具的比例高达80.4%，在重点城市中位居首位。
在使用场景方面，多数房产经纪人选择借助AI工具完成采集商圈、楼盘信息等基础工作，占比57%；也有53.6%的经纪人通过AI工具自动沟通对接客户，提高工作效率。分城市来看，一二线城市的房产经纪人更多将AI工具用于采集商圈、楼盘信息、沟通对接客户和分析客户需求匹配房源三个方面。也有部分房产经纪人对AI工具仍持谨慎态度。
随着购房者对房地产的需求程度升高，以及AI等新技术的持续渗透，推动经纪人愈发重视自身的能力提升。《报告》显示，74.8%的房产经纪人每日学习时长超半小时，其中42.4%的人每天学习半小时至1小时。与去年相比，平均每天学习时长在1-3小时的经纪人占比有所增加。
对于未来，《报告》调查显示，房地产经纪人对2025年房地产市场的信心增加，有76%的经纪人表示非常有信心及比较有信心。
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